Elegir entre SEO y Publicidad en Google es una decisión crucial para cualquier estrategia de marketing digital. Ambos métodos tienen sus ventajas y se complementan de manera efectiva. Vamos a analizar algunas diferencias clave y determinar cuándo es más apropiado utilizar SEO y cuándo la publicidad en Google.
1. Costo:
La ventaja de la publicidad en Google radica en que se paga solo por clics o conversiones. Sin embargo, si la configuración de la publicidad no es precisa o los competidores hacen clics maliciosos, el presupuesto puede aumentar considerablemente y la conversión en ventas puede ser baja.
Por otro lado, el costo del SEO se basa en la magnitud de los problemas del sitio y el volumen de trabajo necesario, que varía según los objetivos de promoción, el tamaño del negocio, la regionalidad y la distribución de responsabilidades entre el negocio y el proveedor de servicios.
2. Embudo de Ventas:
La publicidad en Google es altamente efectiva en la etapa final del proceso de compra, cuando el cliente ya ha formado una necesidad de producto o servicio y solo necesita seleccionar un proveedor. Si tratamos de abarcar las etapas superiores del embudo con publicidad, suele resultar costoso.
Por otro lado, el SEO, a través de la optimización de contenido en el sitio, permite trabajar con las etapas superiores del embudo: conocimiento, identificación de necesidades, presentación y manejo de objeciones. El SEO trabaja en la visibilidad de su negocio o producto, ayuda a ganar la lealtad de los clientes y forma la necesidad.
3. Duración del Impacto:
La publicidad en Google genera leads rápidamente, pero deja de funcionar tan pronto como el presupuesto se agota.
Por otro lado, el efecto del SEO no se espera de inmediato. Una optimización completa y profesional del sitio requiere al menos tres meses, y para un sitio web nuevo, se necesita aún más tiempo. Sin embargo, si por alguna razón deja de promocionar el sitio, seguirá ocupando posiciones altas en las búsquedas durante un tiempo.
Conclusión:
La publicidad en Google es la mejor opción para una audiencia «caliente» que ya ha decidido comprar y solo está eligiendo un proveedor.
El SEO es adecuado para cualquier sitio web: tiendas en línea, fabricantes, fábricas, sitios de servicios, medios de comunicación, etc. Es importante destacar que para lograr resultados efectivos, es esencial desarrollar una estrategia SEO correcta.
Sin embargo, la combinación de SEO y publicidad en Google es la fórmula más efectiva. Esto le permitirá permanecer en la mente del cliente desde el primer contacto hasta la compra, evitando que se vaya a la competencia.
La sinergia entre SEO y publicidad en Google es un proyecto a largo plazo que maximiza la conversión. El SEO proporciona un flujo constante de tráfico, mientras que la publicidad se puede utilizar para audiencias «calientes», promociones y nuevos productos.
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